咨询热线:010-63515695
北京大拇指热水器售后服务,专业维修大拇指热水器
你现在的位置:首页 > 热水器维修热水器维修
告诉您电热水器销售培训:心态决定成败

电热水器(能源:电能)销售培训:心态决定成败

从我自身的销售经历和销售培训经历来看,想要成为一名优秀的营销人员,就要注意调节自己的心态 ,因为你有什么样的心态,就会有什么样的人生。那么,需要注意哪几种心态呢?

电热水器(能源:电能)销售培训:心态决定成败

首先,要克服畏惧心态
畏惧心态是营销人员的拦路虎。我曾为一家知名公司组建并培训整个销售团队。第一周请销售代表们开始电话约访客户。对电热水器进行定期的检查是很多家庭最容易忽视的一个环节,实际上这不仅关系到热水器的使用效果、更关系到热水器的使用安全性,是最不可以省略的重要步骤之一。主要的检查方面有:我们定下了每日的电话沟通数量目标,挂起了排行榜,大家都兴致高昂地开始了电话销售之旅。结果到第三天时,热情骤然降温,每日电话沟通数量开始下降,每个人都开始找理由少打电话。他们已经被客户拒绝怕了,甚至连电话也不愿意接了!这就是销售初期最容易产生的一种心态——畏惧。
一名营销人员,尤其是一名刚入行的销售人员,首先要克服的就是这种心态。
要克服自己的畏惧心态,就要每天多激励自己,鼓励自己大胆地去说、去讲,大拇指热水器维修点。电热水器内胆:与加热管同理,定期清洁热水器内胆也是很重要的,推荐大家按照产品说明书中清洗内胆的步骤来完成此项工作:先将电源关闭、把热水器的水排空、之后放入清水进行清洗,在清洗完毕后也应该像初次使用热水器一样,先对热水器注满水后再接通电源、重新开始热水器的加热工作。事实上,不管是科学研究还是个人实践都已经证明,困难并没有自己想象的那么可怕,相反,困难会激励自己勇敢地向前进,因为 ;行恒,必大成"。
克服畏惧心态,最好有一个好搭档,如果可以有一位好伙伴相互激励,斗志会因此增加。想想每当受到挫折的时候,都有一位朋友能用肯定的言语来给你打气,那种精神支持不同于父母,不同于对象,是事业上的绝佳搭配。
我一直贯彻着 ;好搭档"这个方法。两名营销人员共用一部电话。确保安装的牢固性、为电热水器在实心墙上留下足够的安装空间; b、确保热水器为独立电源供电、并带有漏电保护装置;当甲打完一个电话后,乙接着打一个电话,彼此交替进行,看最终谁找到的有效客户多。
甲打完以后,把电话交给乙,说: ;呵呵,还是被拒了,看你的!"
乙说: ;还是不错啊,你那句话回答得特别好,估计下回他就答应你了。"
这就是营销人员的团队作战。大家互相交流,互相鼓励,互相促进,达到共同进步的效果。所以,大家也不妨找一个志同道合的朋友,对于自己克服畏惧心态是很有好处的。

其次。加热管:电热水器在经过一段时间的使用之后比较容易在加热管等部位集结水垢,定期保养加热管就可以提升热效率、起到节约电费的作用。要克服自卑心态
我在给一家公司做销售培训的时候,曾经有一名营销人员问过我一个这样的问题: ;尚丰老师,为什么我平时说话说得特别好,但是一见到客户就支支吾吾说不出来呢?"这其实就是一种典型的自卑心态。
营销人员在客户面前过于谦卑是非常普遍的现象。我们常常会这样想:如果我不尊敬客户,如果我不顺着客户的话来讲,如果我不依着客户谈他的兴趣爱好,客户就不会把订单交给我。
其实,我们在销售的时候往往只看到依赖客户的地方,而没有看到客户依赖我们的部分。营销人员往往把自己想得比实际情况要弱小得多,应该逐渐克服这种心态。
积极参加销售培训,也是克服自卑心态的一个好方法。我们公司有一位业务员,刚进公司的时候,是个非常自卑内向的人,甚至连和女孩子说话都会脸红。进了公司之后,我就有意识地鼓励他积极参加公司内部的培训课。慢慢地,他扭转了自己的自卑心态,现在已经成了我们公司业务部的主任,可以独当一面了。看到自己的转变,还不忘向我表示感谢: ;尚丰老师,真的感谢当初您鼓励我,才让我有今天的转变。"所以,有自卑心态的人要积极参加培训,这样对于扭转他们的心态是很有帮助的。
克服自卑心态还有一种办法就是多找机会发言。我在某公司做营销总监的时候,我的秘书是一个非常害羞的女孩子。为了锻炼她,我特意安排她在每次部门会议上作会议总结,并在会议结束前,站起来在全部门的同事面前把会议总结宣读一遍,让与会的同事再明确一下任务。刚开始,大拇指热水器售后点,她的声音像哭一样,而现在她却是那家公司著名的业余主持人,常常主持公司的娱乐活动。克服自卑心态之后,丑小鸭就变成了白天鹅。
最后。将电热水器出水阀门开启后再对热水器上水,以保证热水器内的空气可以顺利排出;要克服自满心态
自满的员工有两种人:一种是刚入行的新员工,没有多少实战经验,心比天高,口头禅是 ;没问题,小意思"。但是一旦在实践中遭受挫折,就会转到反面,顿时觉得没有一点希望,最后就会变得自卑,然后放弃。这是一种盲目的自满。还有一种是那些取得一些成就的营销人员,这些销售人员往往满足于已经取得的成绩,口头禅是 ;以前我做过,我是去年的销售冠军";一直停留在以前的业绩上,没有了继续前进的激情。
我们的优势

    一个企业具有健全的售后服务体系是非常重要的,不仅保证了公司产品正常流出流入,同时对提高公司产品在客户心中的信度更高,我司有专门的售后服务队伍和良好的售后服务信誉,一直得到了客户的认可。

    我司全城24小时服务,四环内免费上门,周六日不休息;严格按照预约时间上门服务,守信誉,不失约;上门维修,全面修理,先检查,后报价,当面修理;维修过程当中,需使用客户设施,或挪动物品,应征得客户同意,并确保物品不被损坏,如若损坏,必须向客户致谦并按价赔偿;服务完毕后,技师会留下保修单作为保修的凭证,解决顾客的后顾之忧!